由澳利集团有限公司、山东海泰股份有限公司、济南宏大房地产开发有限公司三家国有股投资建成的山东海福德机械有限公司成立于2001年，是章丘市*早成立的罗茨鼓风机生产企业之一。在国内设有30个办事处，构建了庞大而完善的销售和售后服务网络，为客户提供优质快捷的服务。今天，谷瀑访谈小组与山东海福德机械有限公司的总经理张玉宏先生展开了一次愉快的对话，让大家对山东海福德有了一个全面的了解。
（山东海福德机械有限公司 总经理 张玉宏先生）
谷瀑网：张总经理，很荣幸能跟您进行这次对话。可以请您向大家介绍一下，山东海福德具体是一家怎么样的企业？
张总：山东海福德机械有限公司，是一家*设计、生产、销售罗茨鼓风机的企业，是章丘市鼓风机研究所所在地。公司自主研发了HSR、MD（K）高压型、MJ密集型、HSG高压高效型及负压风机五大系列产品，具有效率高、流量大、噪音低、节能环保等特点，广泛应用于国民经济各领域。
公司是ISO9001：2008质量管理体系认证单位，中国通用机械工业协会风机分会会员单位，济南市环保产业营销联盟发起人单位之一，是山东省*、山东省守合同重信用企业、济南市名牌产品、济南市高新技术企业、济南市级技术中心，十项自有专利技术广泛应用于产品之中，在中国通用机械工业协会举办的国际流体机械展览会上荣获金奖五项、银奖四项，从2008年至今连续四年被风机协会推荐为全国主要生产罗茨鼓风机的十四家企业之一。
谷瀑网：一个企业的发展壮大，细说起来有很多因素。但是*为重要的因素之一，定是离不开正确的企业宗旨引导。贵公司在这十多年来获得这么多荣誉和成绩，是基于一个怎么样的理念指导？
张总：我们提倡“绿色设计与制造，追求碧海蓝天生态文明”， 以“发展企业、成就个人、厚报股东”为核心理念，以“集美聚善，打造国内性价比*品牌”为发展战略，以“不断引进人才、设备更新、技术创新、加强管理、提高产品性价比”为发展思路，坚持“比同行更快的学习落实速度是企业竞争优势的唯一资源”的学习理念，打造一支“充满激情、崇尚务实、敢为人先、智慧理性”的职工队伍，专心致力于两个转变：从出售单一产品向出售个性化的海福德牌三叶罗茨鼓风机及成套问题解决方案和系统服务转变；从产品营销向品牌营销转变，争创国内一流企业，努力打造百年企业。
谷瀑网：听张总提起贵公司自主研发的五大系列产品被广泛应用与国民经济各领域，这一定是件相当自豪的事情。那么能支撑起自主研发这样一个*性针对性要求特别高的项目，贵公司的幕后团队具有何种优势？
张总：公司成立十几年来，深刻明白实践是检验真理的唯一标准，人才是推动企业发展的不二之选。因此公司改进设备，狠抓质量，调整制度，培养人才，力求企业以*好*佳的状态在风机行业里立于不败之地。
1、技术优势：公司现有技术人员20余名，其中有10余名机械*毕业的本科生，他们分别被公司派到西安交通大学进修学习风机*知识，进修后在生产、技术、质检等部门担当起主干力量。公司与西安交通大学、清华大学、山东大学、山东轻工业学院、山东理工大学、山东机械设计研究院等国内多所大专院校、科研院所建立起良好的合作关系，与国内一流的业内专家密切保持联系，对公司的生产、经营、技术研发提供支持与帮助。
2、设备优势：公司近几年购进了加工中心、数控车床、数控镗床、龙门铣床、龙门刨床、叶轮专用加工设备、动平衡机等20余台设备，加工精度达到业内一流水平，*地保证了产品质量。
3、管理优势：公司是一家具有10多年历史的国有合资企业，由三家国有集团公司共同投资建设而成，运用了ISO9001：2008国际质量管理体系，建立了一套有效的管理机制和管理制度，具备了一支“充满激情、崇尚务实、敢为人先、智慧理性”的职工队伍，保证了企业健康、稳定、持续、较快发展。
4、销售优势：公司建立了一支自己的*营销队伍，全国设有销售网点30多个，广大业务员发挥“跑遍千山万水、走遍千家万户、吃遍千辛万苦、说遍千言万语、想尽千方百计”的五千精神，为企业的快速发挥了重要作用。
谷瀑网：风风雨雨十多载，时间让海福德不断壮大，也给海福德留下了无数值得借鉴的宝贵经验。这边可否请张总跟大家分享一下。
张总：质量是企业生存之本，信誉提高产品的附加值，服务提升产品的性价比，走品牌建设、品牌营销之路，不与众多兄弟厂家打价格战，以办事处销售为主，辅以电子商务等网上销售模式，开展多种营销模式，形成多条腿走路的销售格局，不断开创营销工作新局面。
（山东海福德机械有限公司）
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